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    代理商能否正確判斷一個(gè)區(qū)域市場情況的好壞，銷量往往是最直接和最重要的考核指標(biāo)。那么，如何在一定時(shí)間內(nèi)提升某個(gè)區(qū)域的市場銷量呢？揚(yáng)子瑪咖啤酒（以下簡稱“揚(yáng)子”）認(rèn)為，提升市場銷量需要從以下幾個(gè)方面入手：

    一、尋找市場機(jī)會(huì)

    市場機(jī)會(huì)無處不在。揚(yáng)子認(rèn)為，提升市場銷量、尋找市場機(jī)會(huì)需要注意兩點(diǎn)：1、找出未被開發(fā)的空白市場。對(duì)于一個(gè)全新的空白市場，即便只是稍微開發(fā)一下都會(huì)使銷量有質(zhì)的飛躍。對(duì)已經(jīng)開發(fā)的市場則要找出市場未覆蓋的盲點(diǎn)再次進(jìn)行細(xì)致耕作：覆蓋不完全或沒有完全滲透的市場，擴(kuò)大市場產(chǎn)品覆蓋面、渠道陳列、增加渠道終端或上貨數(shù)量增加售賣機(jī)會(huì)和市場出貨量。

    尋找終端渠道擴(kuò)展機(jī)會(huì)。通過對(duì)終端渠道的了解和市場摸底，摸清產(chǎn)品在市場終端渠道的市場結(jié)構(gòu)和分布，加強(qiáng)和維護(hù)現(xiàn)有渠道，通過擴(kuò)展新的終端渠道來實(shí)現(xiàn)銷量的提升。

    二、調(diào)整營銷模式或方法

    加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行激勵(lì)措施。揚(yáng)子認(rèn)為，通過確定銷售指標(biāo)產(chǎn)品鋪貨率、渠道占有率提升產(chǎn)品的市場銷量。增加渠道商或分銷渠道商，實(shí)現(xiàn)渠道商的突破來擴(kuò)大市場覆蓋面。激勵(lì)集成業(yè)務(wù)員來調(diào)動(dòng)人員的積極性，使業(yè)務(wù)員由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，挖掘人的潛能，提高產(chǎn)品在各個(gè)渠道上的銷售數(shù)量。

    三、做好終端的銷售策略

    我們常說“二八定律”，在啤酒代理市場同樣如此。在區(qū)域市場的銷售中，80%的銷量往往來源于20%的終端店或者渠道商。因此，啤酒代理商必須充分認(rèn)識(shí)和了解這一點(diǎn)，抓住銷量達(dá)的終端上或者渠道分銷工作做得好的兩個(gè)群體，在之低昂銷售策略是要充分考慮產(chǎn)品的供貨價(jià)格、促銷及激勵(lì)政策。

    一方面可以通過利益誘導(dǎo)來提升產(chǎn)品的銷量；另一方面可以通過加強(qiáng)終端鋪貨，如配送的頻率、服務(wù)質(zhì)量，以及相應(yīng)的產(chǎn)品生動(dòng)化陳列來強(qiáng)化產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)力，以此提高產(chǎn)品在這些大客戶中的售賣或者推介的概率，從而提升產(chǎn)品的市場銷量。