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    數(shù)據(jù)顯示，一名消費者在一個超市平均會停留15分鐘（大賣場除外），在一個產(chǎn)品區(qū)域前會停留15秒，其中75%的消費者在5秒之內(nèi)做出購買決定；40%的人在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就會轉(zhuǎn)而購買別的產(chǎn)品�？梢�，除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營銷手段外，陳列情況直接影響著產(chǎn)品銷量及展示成效。

    貨架陳列的三個意義：

    防止缺貨并提高存儲質(zhì)量：足夠的貨架位置可以有效減少脫銷現(xiàn)象，避免因為脫銷給客戶和消費者帶來的不良影響以及利潤損失。此外，用貨架陳列產(chǎn)品，可以有效防潮、防塵、防盜、防破壞等，以提高產(chǎn)品存儲質(zhì)量。

    建立與消費者接觸的介面：采用貨架陳列產(chǎn)品，能夠有效地利用有限的營業(yè)空間，把商品信息極快地傳送給消費者，通過產(chǎn)品的感性展示，激發(fā)并加強購買的決心。對消費者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇并迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標。

    幫助品牌樹立形象：市場經(jīng)濟高度發(fā)達的時代，主要特征之一便是“眼球經(jīng)濟”。而良好的貨架陳列就等于產(chǎn)品自我宣傳、自我推銷，相當于廠商多請了一批促銷員和業(yè)務員。在消費者眼前更多地展示自己的產(chǎn)品及企業(yè)形象，可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象。

    十六般法則把脈貨架陳列：

    貨架陳列是現(xiàn)在極為流行的產(chǎn)品陳列方式之一，然而要取得良好陳列的成效，一般需要遵循以下原則。

    一、保持整潔:確保陳列產(chǎn)品整齊、清潔、無破損；確保貨架的清潔、無破損、無銹跡等；確保價格牌整齊、清潔、無破損；確保助銷品（如貨架貼、POP、跳跳卡等）整齊、清潔、無破損。

    二、及時調(diào)換破損產(chǎn)品：破損產(chǎn)品不會再產(chǎn)生銷量，而且會影響企業(yè)及品牌形象，必須及時調(diào)換。

    三、商標朝外：產(chǎn)品的標簽必須統(tǒng)一正面朝向消費者，產(chǎn)品不平放、不側放、不倒立，達到整齊劃一、美觀醒目的展示成效。

    四、上小下大，上輕下重：較重以及較大的產(chǎn)品擺在下面，較小和較輕的商品擺在上面。但有時為了突出形象會把大包裝的產(chǎn)品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。另外如果貨架太高（如2米），較上層貨架只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。

    五、價格醒目：價格牌標示準確、清楚、醒目。可與同類產(chǎn)品進行價格比較，增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示成效。促銷時，促銷價格牌必須清楚標示原價、現(xiàn)價以及降價原因。

    六、陳列飽滿：要讓自己的產(chǎn)品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見度。俗話說“貨賣堆山”，消費者通常將數(shù)量較多的產(chǎn)品看作暢銷品、新鮮的，而且滿陳列可以防止陳列位置被競品擠占。當貨架庫存不足以滿陳列時，要把后面的產(chǎn)品向前移，實在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。

    七、黃金位置：極好銷的產(chǎn)品放在貨架極好的位置，極好的位置也是單位面積銷量（坪效）更大的位置，如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間（1.2米～1.45米之間）就應擺放暢銷的產(chǎn)品。

    八、陳列面積極大:產(chǎn)品陳列要盡可能占據(jù)更多的陳列空間，進場的單品（SKU）要確保至少20厘米的排面寬度。有多大的陳列面積就有多大的銷量，抓住消費者的“眼球”是激起沖動性購買的首要步驟，只有比競爭品牌占據(jù)更多的陳列空間，才有更多的銷售機會。

    九、緊鄰主競品:陳列區(qū)要和主要競爭品牌放在一起，明星產(chǎn)品要和主要競爭產(chǎn)品放在一起，突顯產(chǎn)品特色。同時主要競爭對手的消費群體也正好是目標消費群，可以借競品的號召力引來顧客，再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。

    十、集中陳列:集中陳列包括品牌集中和品項集中。品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將公司品牌的所有產(chǎn)品集中，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格（包裝形式、包裝重量）、不同口味集中。顯而易見，產(chǎn)品集中起來更容易造氣勢，展示成效更突出。

    十一、突出陳列:一定將關鍵品項放置在較為突出的位置，保持較優(yōu)的順序，安排較大的排面，做到主次分明，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結構，讓顧客一目了然。因為關鍵產(chǎn)品是可以代表公司良好市場形象的產(chǎn)品，也是銷售較好的產(chǎn)品，必須更多地展示給消費者。

    十二、垂直陳列:垂直陳列可分為全部垂直陳列和部分垂直陳列。全部垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產(chǎn)品從上層垂直擺放到底層的貨架；部分垂直陳列是指一種品項或一個品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面。在實際操作中盡可能按照部分垂直陳列方式安排主貨架陳列，先確保品牌的垂直陳列，再兼顧包裝色彩（口味）與包裝規(guī)格。

    十三、位置較佳:陳列區(qū)的不同位置與銷量直接相關，正常貨架應該爭取較好的陳列位，購買特殊陳列位時千萬不能只看價錢，測算投入/產(chǎn)出比才是較為科學的。并且在賣場的陳列區(qū)域要相對固定（固定占位法則），這樣老顧客容易找到。

    十四、陳列動感:陳列不能呆板，應有一定的生動化措施吸引消費者，這不僅是在促銷時期�？梢约由掀�亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤等助銷品，或者利用燈光、音響等營銷生動化。

    十五、多點陳列:多點陳列是指以不同的陳列形式在不同的陳列區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品，這和集中陳列并不矛盾。如除正常貨架外還有特殊陳列（掛條、包柱、端頭、堆頭等），除正常貨架區(qū)外在收銀臺區(qū)、電梯區(qū)也設陳列等。

    十六、全品項統(tǒng)一性法則:全品項是指盡可能多地把一個公司的產(chǎn)品全品項分類陳列在一個正常貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可改善公司形象，增加產(chǎn)品的影響力；統(tǒng)一性是指產(chǎn)品整體陳列的風格和基調(diào)要力求統(tǒng)一、助銷品形式也力求統(tǒng)一。

    產(chǎn)品拉力的產(chǎn)生，關鍵要素之一就是將產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)、飽滿的形象展現(xiàn)在消費者面前，對消費者產(chǎn)生深遠的影響，優(yōu)質(zhì)的貨架陳列無疑是樹立品牌形象、刺激消費者購買的有力保障。