今年的杜康控股我國經(jīng)銷商峰會上，杜康控股中高層團隊著“中山裝”，展現(xiàn)了兼具英氣與豪氣的企業(yè)精神面貌
洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理吳書青總結(jié)杜康發(fā)展成就、展望杜康未來
河南省海外交流協(xié)會副秘書長王繼（左）、洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍（中）、河南省酒業(yè)協(xié)會秘書長蔣輝（右）啟動2013“酒祖杜康”我國白酒文化*行活動
河南商報記者 徐小斐
最新數(shù)據(jù)顯示，今年首屈一指季度一線名酒貴州茅臺、五糧液、洋河等銷售收入增速同比明顯降低，瀘州老窖同比下滑3.36%。
而對于豫酒杜康而言，首屈一指季度銷售收入增長*，銷量同比增長90%以上。截至5月18日，杜康公司回款金額已經(jīng)突破12億元。
以文化之名，開拓海外市場
早在4月22日，洛陽杜康控股有限公司便收獲了兩份意外之喜。
一是杜康控股與河南省酒業(yè)協(xié)會、新加坡我國白酒協(xié)會締結(jié)聯(lián)盟，致力于在新加坡推廣杜康以及我國酒文化；二是其還與新加坡茅臺代理商歐亞喜環(huán)球有限公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手開拓杜康酒的新加坡市場。
這就意味著，正當國內(nèi)白酒市場慘烈廝殺之時，杜康已經(jīng)瞅準了華人聚集的海外市場。這也是繼茅臺、五糧液、洋河、汾酒等名酒之后，杜康*豫酒踏上了海外淘金之路。
5月17日，洛陽杜康控股有限公司與河南省海外交流協(xié)會、河南省酒業(yè)協(xié)會在洛陽啟動2013“酒祖杜康”我國白酒文化*行，三方今后每年將以品鑒會、推介會、古琴演奏、書畫展、論壇交流等形式，面向我國臺灣、韓國、日本等華人聚集較多的地區(qū)和國家，推廣杜康文化、我國酒文化以及中原根源文化等，杜康也將借此機會拓展海外市場。
“河南是華夏文明的發(fā)祥地，也是姓氏文化的起源地，許多海外華人的根脈就在河南，因此他們對于河南有著特殊的感情。而杜康是酒祖、酒源，是豫酒的代表性品牌，也是我國酒文化的代名詞，因為曹操"何以解憂，唯有杜康"的千古名句，被海內(nèi)外無數(shù)華人熟悉�！甭尻柖趴悼毓射N售公司總經(jīng)理苗國軍解釋說。
“前段時間，杜康酒再度成為外交部及200多家駐外大使館、領(lǐng)事館接待、饋贈用酒，成為迄今為止豫酒中獨一享受此等榮耀的品牌，這些都是杜康走向海外市場的獨特優(yōu)勢�！焙幽鲜【茦I(yè)協(xié)會會長熊玉亮分析說，豫酒最大的優(yōu)勢在于文化資源，杜康發(fā)起的我國白酒文化*行，就是將文化推廣與市場擴張巧妙融合，值得其他想走出省的豫酒借鑒經(jīng)驗。
名酒遇冷，杜康業(yè)績逆市增長
每年的5月18日，對杜康而言，就如同一臺白酒盛宴，讓大家切磋技藝、探尋未來；又如同一個生日Party，熱鬧非凡，充滿驚喜和希望。
洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍在2013杜康控股我國經(jīng)銷商峰會上，率先向外界透露了杜康的優(yōu)異成績：“今年首屈一指季度，杜康的省內(nèi)外市場布局及銷售齊頭并進，銷售回款同比增長*，銷量同比增長90%以上，數(shù)倍*于國內(nèi)白酒行業(yè)同期的平均增速，預(yù)計全年銷售收入增幅將高達85%~*。”
據(jù)了解，今年2013杜康控股我國經(jīng)銷商峰會參會人數(shù)近4000人，來自我國各地的經(jīng)銷商中，不乏曾為茅臺、五糧液、劍南春等名酒的代理商。正因如此，杜康酒在此次大會上的訂單總額不斷刷新，最終突破12億元。
杜康具備中華首屈一指歷史文化名酒美譽、清晰的公司戰(zhàn)略、超強的營銷創(chuàng)新能力等十大優(yōu)勢，因此在白酒行業(yè)新一輪調(diào)整中，依舊能夠保持平穩(wěn)、高速、健康發(fā)展，所制定的2016年銷售收入突破100億元的戰(zhàn)略目標，不但能實現(xiàn)，甚至還有望提前實現(xiàn)�！� 苗國軍信心滿懷。
環(huán)境不佳，豫酒如何華麗轉(zhuǎn)身
“當前的白酒行業(yè)發(fā)展環(huán)境，或許對于茅臺、五糧液等名酒來說是冬天，但對于中高檔價位的豫酒來說，卻是春天�！焙幽鲜�(nèi)一位白酒行業(yè)專家分析說，主要是因為三公消費影響的主要是*團購渠道，而這種渠道并非豫酒的主流。
新形勢對于豫酒雖未明顯波及，但固守陳規(guī)仍然會被歷史淘汰，與時俱進地做出適當調(diào)整才能使豫酒在危機之中贏得未來的一席之地。
白酒行業(yè)專家認為，酒廠依靠經(jīng)銷商團購賣酒的思維需要調(diào)整，未來市場的重心將從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到消費者身上，更多的是圍繞消費者的市場競爭。
那么，消費者最關(guān)心什么？
無疑是品牌、品質(zhì)、價位、口感等因素。因此，酒企更需加大力度在中檔產(chǎn)品市場研究、推廣，多與消費者“套近乎”。
“過去十年是白酒野蠻生長的時代，白酒文化處于荒漠化，但未來將是白酒文化回歸的時代，真正有歷史記載的文化名酒復(fù)興將成為行業(yè)發(fā)展主旋律，文化將成為白酒行業(yè)格局的分水嶺，文化名酒不復(fù)興，我國的白酒就沒有未來�！毙率称冯s志社總編向?qū)幷J為。
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