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廣州市伯銳貿(mào)易有限公司（銳舞預(yù)調(diào)酒-雞尾酒）

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銳澳的那些姐妹們
查看：929　發(fā)布時(shí)間：2015/9/11 13:06:24
一個(gè)產(chǎn)品在終端上的零售價(jià)到底取決于哪些東西，它的成本到底包括哪些……一般我們會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的成本包括原材料成本、人員成本以及市場(chǎng)成本，還包括不可估量的產(chǎn)品附加值。而現(xiàn)下我們就來談?wù)勵(lì)A(yù)調(diào)酒這行銳澳的那些姐妹們。
       可能有人對(duì)“銳澳的姐妹們”的這個(gè)稱呼還甚感陌生，其實(shí)是預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)那些仿造銳澳的造型而產(chǎn)生的一批預(yù)調(diào)酒“品牌”。我曾經(jīng)有問過相關(guān)廠家這個(gè)問題，“為什么這么像銳澳啊”，而他的回答簡(jiǎn)單明了，“像銳澳好賣啊�！逼鋵�(shí)我基本是能理解這句話的，確實(shí)，銳澳已屬
預(yù)調(diào)酒這個(gè)品類的知名品牌，它利用無數(shù)現(xiàn)下的當(dāng)紅偶像，包括他們加入的綜藝節(jié)目、參演的熱門電視劇，不僅讓銳澳甚至于預(yù)調(diào)酒整個(gè)行業(yè)都火了，而其燃燒的火焰愈演愈烈， 吹到眾多白酒名企的旗下，于是洋河、古井貢酒、五糧液，甚至黑牛集團(tuán)也不惜花重金請(qǐng)來來自星星的都教授擔(dān)任黑牛研發(fā)的達(dá)奇雞尾酒的代言人，吹到2015第92屆我國(guó)春季糖酒會(huì)上，眾多首次面世的預(yù)調(diào)酒，幾近熟悉的面孔讓人不禁嘩然。而這批所謂的預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品一般給到經(jīng)銷商的價(jià)格為六十多元一件。而此次不遠(yuǎn)千里前來參展的客商早已識(shí)破了這些銳澳的姐妹們背后的廠家的小伎倆，利用銳澳投入的廣告為自己做免費(fèi)宣傳，說白了就是想魚目混珠，不排除有的客商依然愿意上當(dāng)。是的，像銳澳成本低，利潤(rùn)空間大，因?yàn)椴煌念A(yù)調(diào)酒產(chǎn)品本身就有成本差異，最終在零售終端上的價(jià)格基本都是十來塊，但換來的結(jié)果只是可能一時(shí)會(huì)好賣，可能會(huì)賺錢。因?yàn)椴还苁墙?jīng)銷商還是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品考慮的都是該產(chǎn)品值與不值的問題，而產(chǎn)品貨如輪轉(zhuǎn)絕大部分靠的是回頭客，顧客的忠誠(chéng)度。可能首屈一指次因?yàn)槭д`或好奇買了，嘗過味道后了，消費(fèi)者真正折服的還是口感。      
       銳澳于2007年面世，但真正被眾人熟知是在13、14年間，于是問題來了，像從創(chuàng)立至今已做十多年的預(yù)調(diào)酒老品牌，如紅廣場(chǎng)、動(dòng)力火車、銳舞等，屬于中等價(jià)位，但對(duì)于沒有投入大型廣告的它們而言，幾乎經(jīng)銷商都會(huì)認(rèn)為其價(jià)高。而殊不知銳澳自07年面世的九十多元一件的價(jià)格到148-175元/件之間再到現(xiàn)在的差不多200元/件，正是因?yàn)闈u漸地投入了大型的廣告，當(dāng)然也不排除物價(jià)及生產(chǎn)成本的上漲，而所謂的羊毛出在羊身上，價(jià)格上漲是自然的事。至于身為經(jīng)銷商的你如何去選擇，則是無可厚非的，畢竟做生意這事，講的是你情我愿，講的是賺錢，而能不能賺錢也只有試過才知道。

       此外，除了產(chǎn)品實(shí)打?qū)嵾^硬外，產(chǎn)品的價(jià)值還體現(xiàn)在持續(xù)不斷的市場(chǎng)推廣與維護(hù)、保養(yǎng)方面。而對(duì)于此類銳澳的姐妹們，廠家或代加工廠家本已是以六七十一件的價(jià)格給到經(jīng)銷商了（當(dāng)然并不是指所有），于是本在品質(zhì)還值得考究的情況下更別談什么市場(chǎng)支持了。
       在一個(gè)產(chǎn)品、一種品類甚是火爆的發(fā)展期，有成千上萬的低價(jià)模仿者、擁護(hù)者，這是必然的，但市場(chǎng)終究會(huì)成熟，產(chǎn)品終究會(huì)強(qiáng)大，質(zhì)優(yōu)取勝、優(yōu)勝劣汰也是必然的結(jié)果。

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