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首屈一指、消費者變了

　　80后和90后成為消費主力，網(wǎng)購次數(shù)越來越多，每天平均上網(wǎng)時間3到5個小時，網(wǎng)購占比50%以上。傳統(tǒng)行業(yè)如果缺乏互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略就無法獲取新用戶，因為新用戶都是年輕人，他們是互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶，看了廣告也不信，還是要到淘寶、京東、大眾點評里看用戶評價，所以沒有評價就沒有新用戶。

　　80后和90后更愿意分享，車子、房子、廚房……什么都可以分享。我們很看好分享經(jīng)濟，當社會發(fā)展到一定程度，效率極大提升、邊際成本極大降低的時候，分享經(jīng)濟就會發(fā)生。

　　消費升級也是目前一個很明顯的特點。大家以前零食就吃瓜子、花生，10塊錢一大包;現(xiàn)在改吃進口堅果，70塊錢一小包。三只松鼠完全是從淘寶發(fā)展起來的，2012年剛成立，今年營業(yè)額預計40億元人民幣，因為它抓住了消費升級和電子商務的浪口。

第二、消費習慣變了

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)從PC端到移動端的過程中，搜索已經(jīng)變成了刷屏。用戶以前的習慣是在電商上用關(guān)鍵詞搜索商家，看評價、銷售排名再下單，現(xiàn)在都改成刷屏，看到其他人的分享后直接購買。

　　80后和90后為什么不愿意讀書，因為大家對于讀一本書要花費的時間已經(jīng)沒有耐心，用戶的注意力越來越短，45分鐘的電視劇經(jīng)常需要快進，大家喜歡TED也是因為時間短，注意力能夠集中。

　　便宜才是硬道理，每一次零售業(yè)態(tài)的顛覆靠的都是便宜。前些年的電商，比如淘寶和京東用了10年的時間發(fā)展到比較大的規(guī)模，而滴滴和美團依靠補貼大大縮短了發(fā)展時間。另外，消費者要的不是便宜而是貪便宜，他們希望自己能成為 Smart Shopper。

　　最后一點是海選和精選，大家時間價值在提升，不希望花那么多時間來挑選，而是跟隨自己所信任的 KOL(關(guān)鍵意見領袖)推薦購物，尤其是非標的產(chǎn)品。我們也在思考，人會不會代替便宜變成流量入口?目前電商都在努力將個人變成品牌，變成IP流量。這也是為什么網(wǎng)紅能夠賣貨的原因。

第三、消費渠道變了

　　社會零售增長平均數(shù)仍然有10.7%，但渠道不同品類不同，差別很大。百貨商店及大賣場輝煌不再，百貨商店的老店同比下降嚴重，以前的賣場都是生鮮拉眼球、干貨做毛利，多余的空間租給麥當勞肯德基賺取房租收入�，F(xiàn)在人流急速下滑，麥當勞肯德基租金下降，利潤較高的干貨品類也都被互聯(lián)網(wǎng)擠占，“生鮮+干貨+房租”模式被打破，老店收入下降開始收縮成本，20年光輝不再。

　　購物中心曾經(jīng)是個堡壘，但從2014年開始因為供給過剩，業(yè)務參差，好壞差距進一步加大，傳統(tǒng)購物中心只有餐飲區(qū)域還能拉來人流，結(jié)果導致購物中心餐飲占比已經(jīng)從20%上升到35%—40%，餐飲的收入也被分流，只能靠折扣外賣撐流量。

　　零售的實質(zhì)在于產(chǎn)品極大豐富、價格實惠以及體驗良好。產(chǎn)品的極大豐富線下店是無法跟線上媲美的，價格實惠也不是靠股東補貼，而是提高效率降低成本。京東在毛利10%的時候已經(jīng)賺錢了，蘇寧毛利16%的時候還是虧損。便宜才是零售演變的硬道理，每一次顛覆靠的都是價格殺手，從百貨商店到大賣場、專賣店到互聯(lián)網(wǎng)概莫如是。

第四、人口結(jié)構(gòu)變了

　　我們對我國的出生人口進行了分析，上世紀60年代出生人口是峰值，達到2.42億，70年代略有下降后80年代又有所上升，隨后便由于計劃生育政策出生人口數(shù)量直線下降。

　　在此基礎上我們再看美國居民生命周期各消費峰值，可以看出人的生命周期消費峰值是30歲到45歲，到45歲就開始下滑。而我國30歲—44歲人口數(shù)量已經(jīng)在2007年、2008年到達峰值，2014年已經(jīng)下降得非常厲害，人口紅利不再。這就是我們目前面臨的新常態(tài)。