經(jīng)銷商，把陳列調(diào)整一下，每天多賣1000件！ |
| 查看：369 發(fā)布時(shí)間：2017/12/14 9:22:05 |
陳列在整個(gè)銷售流程之中都是至關(guān)重要的一環(huán)，好的陳列可以讓你的銷量一飛沖天，壞的陳列，再好的產(chǎn)品也只能夠在角落里吃土。銷售的完成，不僅僅是將商品擺到貨架之上，而是要讓商品能夠被消費(fèi)者拿走，陳列的關(guān)鍵性就在于此。 一個(gè)超市的大小是有限的，每一個(gè)區(qū)域的空間也是有限的。想要讓你的商品能夠被消費(fèi)者關(guān)注，帶走，好的陳列位置，創(chuàng)意的陳列方法，都是不可或缺的。 這樣的方法是現(xiàn)在很普遍的一種方法，也是適用范圍最為廣泛，也是最為直接的方法。只要有足夠的資金的投入，一般都能夠獲得理想的陳列位置。這樣的方法前期投入資金比較大，比較適合一些新品的推廣還有小品牌的產(chǎn)品。
在市場上，最重要的就是銷量，一切都可以拿銷量來說話，陳列當(dāng)然也可以。銷量帶來的是實(shí)實(shí)在在的利益，有這樣的保障，沒有哪一個(gè)店主會(huì)和錢過不去的。所以能夠有好的銷量，那么陳列自然也不成問題。 和銷量有著異曲同工之妙，促銷可以帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也能夠給商家?guī)砩猓匀挥欣蓤D，可以獲得陳列的支持。不過要讓商家相信你的促銷方案，就需要業(yè)務(wù)員能夠詳細(xì)的，生動(dòng)化的將促銷方案告訴店主，引起店主的注意。 與之前的利益不同，客情獲得陳列，就需要業(yè)務(wù)員能夠長期的經(jīng)營，與店主，店員，理貨員取得良好的關(guān)系。這樣的情況下，朋友之間的相互幫助，在陳列上獲得一些支持也是完全可以的。 這樣的情況與客情又不相同，客情憑借交情獲得陳列，而日常拜訪獲得陳列就要熟悉對手的拜訪時(shí)間。在對手拜訪之后，自己動(dòng)手調(diào)整陳列，占據(jù)排面，供貨，消弱影響。 季節(jié)的變化，帶動(dòng)的是不同產(chǎn)品的銷售的變化。這個(gè)時(shí)候也正是超市改變陳列的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候，把握*，及時(shí)幫助超市進(jìn)行產(chǎn)品陳列更改，占據(jù)更好的陳列位置。 ……
搶占陳列的方法有很多，每一個(gè)經(jīng)銷商都有自己的辦法。但是搶占到陳列也僅僅是首屈一指步，怎么利用，維護(hù)好來之不易的陳列位置才是關(guān)鍵所在： 毅力與執(zhí)行力 陳列的競爭是一場持久的爭奪，爭奪的不是一時(shí)的勝利，而是貨品在貨架之上長久的地位。這就需要業(yè)務(wù)人員，能夠做到腿勤，手勤，嘴勤。能夠做到長時(shí)間的堅(jiān)持，把工作真正的做到扎實(shí)，才能確保固有的陳列位置。 對銷售人員的專業(yè)知識(shí)，陳列技巧的培訓(xùn) 無論是在任何的地方，店主都是希望能夠得到幫助。頻繁的拜訪或許能夠熟悉下來，但是很難得到認(rèn)同，甚至?xí)杏X到厭煩。而能夠讓他感覺到你的每一次到來都給他幫助，成為他的管理顧問，解決他工作的問題，管理思路，這樣就能夠獲得更好的資源。而要做到這一切就需要銷售人員理論知識(shí)的支撐。 掌握陳列原則 陳列做到整潔，整齊，無破損 正面擺放朝向消費(fèi)者，整齊劃一 集體調(diào)整破損產(chǎn)品 價(jià)格醒目，清楚 關(guān)注競品狀況 知己知彼百戰(zhàn)不殆，要確保自己的貨物在陳列之中的地位。挺好的印證就是來自于對手，隨時(shí)關(guān)注對手的動(dòng)態(tài)。制定出陳列的策略，凸顯出自己的地位。避免與對手性價(jià)比較高的產(chǎn)品擺設(shè)在一起，顯得太過的昂貴。避免與雜牌性價(jià)比太低的產(chǎn)品擺設(shè)在一起，降低自己的身份。 保持產(chǎn)品陳列豐滿 豐滿，不是飽滿。讓你的貨物在拜訪的之后，做到容易看見，容易拿到。在這樣的前提之下，確保貨架之上的數(shù)量。 創(chuàng)新 新的東西總是能夠吸引到人氣，想要長期的占據(jù)陳列的位置，不斷的創(chuàng)新，調(diào)整策略，讓看到的人能夠感覺到新穎也是必須的。畢竟現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)屬于80，90后，沒有創(chuàng)新怎么去抓住他們的眼球。
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