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產(chǎn)品，是經(jīng)銷商賴以生存的根本。代理產(chǎn)品的好壞直接影響經(jīng)銷商的發(fā)展。因此，選品對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講尤為重要。

　　選品是一門學(xué)問(wèn)，好的產(chǎn)品經(jīng)銷商可以快速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，并能夠獲得最大化的經(jīng)濟(jì)收益與品牌收益。可見(jiàn)，如何選擇新產(chǎn)品，是經(jīng)銷商們必須要慎重考慮的問(wèn)題。那么經(jīng)銷商該如何選品呢？下面這幾點(diǎn)尤為重要。

　　思考一：認(rèn)清自己

　　經(jīng)銷商在接新產(chǎn)品之前，一定要先了解自身的實(shí)力、資金、渠道、能力、倉(cāng)庫(kù)、人員、社會(huì)關(guān)系、原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等，做到量力而行。切不可為了一時(shí)的沖動(dòng)，而讓自己陷入困境。

　　思考二：認(rèn)清市場(chǎng)

　　作為經(jīng)銷商，一定要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、風(fēng)土人情以及消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)也要了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品渠道溝通、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等�？赡茉谄渌�地區(qū)產(chǎn)品暢銷，但是在當(dāng)?shù)氐貐^(qū)不一定會(huì)暢銷，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行選品。

　　思考三：認(rèn)清產(chǎn)品

　　無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，都有其獨(dú)有的特點(diǎn)。經(jīng)銷商在選品的時(shí)候，一定要綜合考慮產(chǎn)品的品牌、包裝、品質(zhì)、口味、價(jià)格、利潤(rùn)等等，然后結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，綜合考慮該產(chǎn)品能否落地，再好的產(chǎn)品如果市場(chǎng)不合適，一定不能選擇。

　　思考四：認(rèn)清廠家

　　經(jīng)銷商在確定代理一款產(chǎn)品前，一定要先了解生產(chǎn)廠家。挺好去廠家實(shí)地考察一番。如果不方便實(shí)地考察，也可以從其他方面多了解一些有關(guān)廠家的操作模式、代理要求、市場(chǎng)口碑等，從而綜合判斷該廠家?guī)煾涤袑?shí)力、能不能合作。

　　做到以上四點(diǎn)，經(jīng)銷商在選品的時(shí)候可以避免出現(xiàn)太大的錯(cuò)誤。但無(wú)論選擇什么產(chǎn)品，產(chǎn)品想要暢銷，歸根結(jié)底還是靠經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作能力。