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1.知識體系：

      有一種害人不淺的論調(diào)：“營銷知識沒什么卵用，很多成功的生意人根本就沒學(xué)過什么營銷，甚至才小學(xué)畢業(yè)，也做得風(fēng)生水起，營銷全靠實(shí)踐�！�

      這種論調(diào)不動(dòng)腦子去細(xì)想的話，好像確實(shí)蠻有道理的。以至于很多人從接觸營銷首屈一指天起就輕視營銷知識，更別談知識體系的建立了。

      然而需要注意的是，這種論調(diào)提及的生意人，雖然不具備什么營銷知識，但通常擁有超人的悟性、爆棚的運(yùn)氣，甚至特殊的資源，能夠讓他一直做出正確的判斷，直到最后成功。而你呢，或許什么都不具備，卻也在那兒傻呵呵地說著“營銷知識沒卵用啊沒卵用”。

      悟性、運(yùn)氣、資源這些東西，要么是虛無而不穩(wěn)定的，要么是普通人根本不具備的，而一個(gè)普通人，要想更穩(wěn)定地輸出營銷能力，則必須具備營銷知識！

      另外，對于“營銷全靠實(shí)踐”的說法，知行合一的道理從古至今已經(jīng)談了千百年了，大道理我就不扯了，只說說我個(gè)人的體會，至少在實(shí)際工作中，一些可以通過既有營銷知識避免的共識性錯(cuò)誤，我不會用實(shí)踐再去親自犯一遍，另外當(dāng)我遇到解決不了的問題的時(shí)候我也常會翻翻我的知識筆記，并不刻意去找尋什么，有時(shí)候就是隨便看看，從這之中往往也能夠獲得很多解決問題的啟發(fā)與靈感。

      說白了，如果營銷中的千事萬理您都要靠實(shí)踐來收獲的話，那可能終您一生您能收獲的東西也是極其有限的。所以這種說法，也是非常極端、偏激的。最明智的方法一定是站在既有知識的基礎(chǔ)上，在擁有一定的參考和預(yù)先思考的前提下，充分去實(shí)踐，這樣實(shí)踐的成功率也要高得多。

2.思維能力：

      洞察力、分析力、創(chuàng)造力等等都是在營銷工作中非常重要的一些思維能力，它既來源于天賦，也來源于一個(gè)人的成長過程中的培養(yǎng)。為什么大家坐在一起開會，有的人很容易看到問題的本質(zhì)，而有的人總是抓不住重點(diǎn)？為什么有的人提出的解決方案思路清晰，而有的人的解決方案全是套路？為什么有的人一會兒一個(gè)創(chuàng)意，而有的人憋半天也憋不出什么東西來？這些東西看似很虛，不過這顯然也是您相對別人客觀存在的競爭力，不如您的人就是不如您。

3.客戶資源：

      做營銷是必然要面對客戶的，如果你能有意識地在長期的營銷工作中去接觸、去積累、去維護(hù)各式各樣的客戶資源，這對于一些希望未來有一天自立門戶創(chuàng)業(yè)的營銷人來說，也是重要競爭力，畢竟客戶直接關(guān)乎項(xiàng)目的營收、利潤、和生存發(fā)展，而且即便是跳槽，手里擁有客戶資源，也是非常有底氣的一個(gè)競爭優(yōu)勢。別說接觸客戶都是銷售的事，我一直覺得，連客戶都懶得去接觸的營銷人，不可能真的把營銷做好。