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8月2日，2018年茅臺(tái)葡萄酒戰(zhàn)略推進(jìn)座談會(huì)在河北石家莊召開(kāi)。從首站的“戰(zhàn)略研討會(huì)”變成當(dāng)天的“戰(zhàn)略推進(jìn)會(huì)”。

上個(gè)月，茅臺(tái)葡萄酒戰(zhàn)略研討會(huì)首站在茅臺(tái)酒廠(chǎng)召開(kāi)，一時(shí)間引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

原定50人的會(huì)議吸引到超過(guò)100名主流經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)名參會(huì)，其中更有來(lái)自東三省、河北、山東等省的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)的會(huì)長(zhǎng)以及十余位億元大商親臨到會(huì)，足見(jiàn)茅臺(tái)葡萄酒在行業(yè)中形成的巨大攪動(dòng)力和熱度。 

茅臺(tái)葡萄酒“三步走”積聚能量

茅臺(tái)葡萄酒發(fā)展智庫(kù)成員、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光表示，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展有一些問(wèn)題，諸如品牌發(fā)展滯后、大品牌運(yùn)營(yíng)邏輯和規(guī)則缺失等成為行業(yè)發(fā)展瓶頸，但同時(shí)也要注意到行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一些變化，具有營(yíng)銷(xiāo)決定性力量的白酒大品牌、大商染紅成為現(xiàn)象，隨著新力量的進(jìn)入，加上新需求的擴(kuò)大，葡萄酒千億時(shí)代即將到來(lái)，行業(yè)也蘊(yùn)藏著新的機(jī)遇。

茅臺(tái)葡萄酒憑什么能成為“下一個(gè)風(fēng)口”？除了行業(yè)機(jī)遇外，茅臺(tái)葡萄酒公司董事長(zhǎng)司徒軍在會(huì)上給出了一些解答。

司徒軍指出，過(guò)去兩年，茅臺(tái)葡萄酒把精力主要聚焦到產(chǎn)品上，這是在練內(nèi)功，產(chǎn)品品質(zhì)得到了全面升級(jí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了進(jìn)一步梳理，逐步打造出老樹(shù)藤這樣的大單品。

“今天，茅臺(tái)葡萄酒的時(shí)間窗口正在打開(kāi)，茅臺(tái)葡萄酒也正在發(fā)力，現(xiàn)在已有良好的勢(shì)頭。我們組織各方專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商、茅臺(tái)葡萄酒的消費(fèi)者積極研討，就是為了共同推進(jìn)茅臺(tái)葡萄酒的發(fā)展�！�

司徒軍還對(duì)茅臺(tái)葡萄酒的發(fā)展定調(diào)，他指出，茅臺(tái)葡萄酒在步調(diào)上要符合茅臺(tái)集團(tuán)的整體發(fā)展：在戰(zhàn)略上對(duì)接與集團(tuán)同調(diào)頻；品質(zhì)上對(duì)標(biāo)，與茅臺(tái)同匠心；結(jié)構(gòu)上對(duì)等，與市場(chǎng)同主流；運(yùn)營(yíng)上對(duì)位，大品牌運(yùn)營(yíng)邏輯、建立體系雛形；實(shí)施上對(duì)表，分階段發(fā)展、分步驟實(shí)施。

司徒軍詳細(xì)介紹了茅臺(tái)葡萄酒的發(fā)展戰(zhàn)略的三步驟，同時(shí)指出，茅臺(tái)葡萄酒發(fā)展要遵循“做好，做精，做特，做透”八字戰(zhàn)略方針指示精神。

從整體戰(zhàn)略規(guī)劃可見(jiàn)，茅臺(tái)葡萄酒發(fā)展頗為務(wù)實(shí)，有主有次，有節(jié)奏有重點(diǎn)。大概也正是如此，茅臺(tái)葡萄酒才能不斷積聚能量，最終開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)葡萄酒精品化崛起。

茅臺(tái)葡萄酒公司總經(jīng)理馮鋮分享了2018年茅臺(tái)葡萄酒的年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

他指出整體戰(zhàn)略推進(jìn)基調(diào)就是分階段發(fā)展，分步驟實(shí)施。戰(zhàn)略實(shí)施將堅(jiān)持雙保險(xiǎn)·雙軌制原則；在營(yíng)銷(xiāo)上要精網(wǎng)絡(luò)·優(yōu)渠道·超終端，集中精力做好一件事，聚焦資源穿透一個(gè)點(diǎn)。

2018年茅臺(tái)葡萄酒將堅(jiān)持“提品質(zhì)、塑品牌、促銷(xiāo)售、強(qiáng)管理”的營(yíng)銷(xiāo)四大綱要，構(gòu)建“四線(xiàn)共建、兩翼共振”的品牌矩陣體系，其中重點(diǎn)布局發(fā)展線(xiàn)（300—600元）、主攻競(jìng)爭(zhēng)線(xiàn)（100—300元），強(qiáng)化海外名莊的國(guó)際供應(yīng)鏈平臺(tái)和我國(guó)酒莊建設(shè)；推動(dòng)“532”營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。

在2018年下半年，茅臺(tái)葡萄酒還將打響“3+6+N”大會(huì)戰(zhàn)，持續(xù)做大品鑒會(huì)，堅(jiān)持走精品化、特色化、高端化路線(xiàn)，并將品鑒會(huì)作為茅臺(tái)葡萄酒的超級(jí)戰(zhàn)術(shù)，核心門(mén)店特別支持。

通過(guò)有節(jié)奏的規(guī)劃，把基礎(chǔ)打牢，把品質(zhì)做優(yōu)，把網(wǎng)絡(luò)建全，茅臺(tái)葡萄酒將積蓄足夠強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能，成為茅臺(tái)葡萄酒引擎的“硬支撐”。

茅臺(tái)卡佩王葡萄酒

聯(lián)系人：王忠華

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