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一個(gè)人能夠成為時(shí)代的代表人物，他一定是回應(yīng)了這個(gè)時(shí)代的需求，而無(wú)論是偶然的命運(yùn)還是自覺(jué)地奮斗，這個(gè)人一定以自己的方式，引領(lǐng)了這個(gè)時(shí)代的潮流和方向，推動(dòng)時(shí)代的變化。

代表人物是這樣，企業(yè)亦然。

2018年，葡萄酒市場(chǎng)整體呈現(xiàn)復(fù)蘇現(xiàn)象，白酒企業(yè)紛紛染紅，同時(shí)進(jìn)口酒不忘加大進(jìn)軍我國(guó)市場(chǎng)的火力，在整體洗牌的過(guò)程中，所有酒商的勢(shì)頭開(kāi)始像荒原的野草一樣瘋長(zhǎng)，當(dāng)所有企業(yè)在同一個(gè)起跑線上，最關(guān)鍵的就是找準(zhǔn)方向，找對(duì)方法，立即行動(dòng)。

近期，茅臺(tái)葡萄酒公司召開(kāi)的“3+1”會(huì)議已經(jīng)將戰(zhàn)略線和盤托出，2場(chǎng)品鑒會(huì)完美落地，同樣宣告茅臺(tái)葡萄酒的定位是“精品、高端”。

01

找準(zhǔn)方向——茅臺(tái)葡萄酒主動(dòng)求新求變，在核心進(jìn)行一次“大換血“

成功的企業(yè)，不管位于何處，置身何種行業(yè)，都有個(gè)共同點(diǎn)：規(guī)劃戰(zhàn)略時(shí)，都能縱觀趨勢(shì)，順應(yīng)潮流，找準(zhǔn)方向，向著既定的目標(biāo)前行。司徒董事長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò)這么一句話：我們的創(chuàng)業(yè)路是孤獨(dú)和寂寞的。

正所謂“善戰(zhàn)者因其勢(shì)而利導(dǎo)之”。茅臺(tái)葡萄酒在經(jīng)過(guò)2011年全面進(jìn)入集團(tuán)渠道進(jìn)行硬性捆綁銷售后，雖階段性銷售額增加，但非獨(dú)立的依靠式營(yíng)銷方式使市場(chǎng)美譽(yù)度一度下滑，一旦在消費(fèi)者心中已經(jīng)定型為“不完美“，這種印象勢(shì)必不好挽回，那么該如何重拾消費(fèi)者信心？在時(shí)代的背景下，讓茅臺(tái)葡萄酒不僅成為消費(fèi)者的選擇產(chǎn)品，更要把它當(dāng)做精神與文化的傳承。

實(shí)際上，茅臺(tái)葡萄酒在酒水反擊戰(zhàn)中，也是動(dòng)了心思的，首先確立方向，“走出一條與茅臺(tái)集團(tuán)相匹配的發(fā)展之路，釀造一瓶和茅臺(tái)品牌相稱的精品葡萄酒”，其次是核心整合，一方面是領(lǐng)頭羊班子再調(diào)配，在領(lǐng)頭羊?qū)用嬗谩案叨冉y(tǒng)一的思想”解決公司的一切發(fā)展問(wèn)題，一方面是產(chǎn)品品質(zhì)再提升，用高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)于經(jīng)銷商和消費(fèi)者，達(dá)到人人稱贊的目的效果，一方面是產(chǎn)品工藝創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)，用”傳統(tǒng)+現(xiàn)代“的釀造技術(shù)，在保持酒體原始口感的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品的特性發(fā)揮到味蕾的極致。

02

找對(duì)方法——從消費(fèi)者中來(lái)，到消費(fèi)者中去

“我們要做一個(gè)寵愛(ài)消費(fèi)者的葡萄酒企業(yè)“。從公司層面來(lái)講，以節(jié)能降耗為企業(yè)生存之本，以協(xié)調(diào)配合為溝通要求，以”公開(kāi)、公正“為議價(jià)準(zhǔn)則，以”發(fā)展是解決一切的關(guān)鍵“為主基調(diào)，創(chuàng)造一個(gè)和諧愉快的生活環(huán)境，找對(duì)一條適合公司長(zhǎng)久生存的可持續(xù)發(fā)展之路。

環(huán)境的改變促使消費(fèi)的多樣形式，時(shí)代的進(jìn)步提高了消費(fèi)者的需求層次，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)成就了多元的營(yíng)銷方式，不僅是傳統(tǒng)的依靠產(chǎn)品質(zhì)量取勝，更多的是追求于服務(wù)的質(zhì)量，茅臺(tái)葡萄酒的品牌塑造從市場(chǎng)推廣逐漸向市場(chǎng)服務(wù)傾斜，用產(chǎn)品的終端對(duì)話追蹤于服務(wù)的品質(zhì)，從而增加產(chǎn)品的附加值，重拾消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)葡萄酒的信心，用真誠(chéng)的態(tài)度換回消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

03

立即行動(dòng)——做事的態(tài)度就是“玩命”

所謂玩命，在茅臺(tái)葡萄酒公司看來(lái)，就是玩命奔跑，哪怕是一分時(shí)間的浪費(fèi)，對(duì)于想要發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是不可饒恕的行為，公司總經(jīng)理馮鋮曾說(shuō)過(guò)，我們要玩命的讓合作者相信茅臺(tái)葡萄酒在認(rèn)真做市場(chǎng)，讓消費(fèi)者相信茅臺(tái)葡萄酒在腳踏實(shí)地做品牌。

改變，一直在路上。“十年磨一劍“都已經(jīng)是很不容易的堅(jiān)守，更何況是超十年的品質(zhì)積淀與積累。悉數(shù)統(tǒng)計(jì)，短短5個(gè)月的時(shí)間，戰(zhàn)略會(huì)議三場(chǎng)，發(fā)展峰會(huì)一場(chǎng)，品鑒落地五場(chǎng)，參加展會(huì)六場(chǎng)，受邀論壇及行業(yè)采訪15余場(chǎng)，公司級(jí)核心重大決定性會(huì)議百余次，動(dòng)作高頻，業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)，在業(yè)界形成了良好的品牌口碑。

一旦思維形成了系統(tǒng)，方法形成了步驟，就會(huì)爆發(fā)強(qiáng)大的動(dòng)力，今天乃至將來(lái)，茅臺(tái)葡萄酒都將用執(zhí)著和信念釀造一款有血有肉的葡萄酒，且在集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)下，力爭(zhēng)在國(guó)產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)域搶占“大玩家（高能品牌）”名額。

茅臺(tái)卡佩王葡萄酒

聯(lián)系人：王忠華

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