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10月28日晚，貴州茅臺發(fā)布三季報(bào)，網(wǎng)絡(luò)媒體、基金公司、證券公司等很多相關(guān)機(jī)構(gòu)以及相關(guān)個人紛紛發(fā)表解讀文章，對于茅臺在逆勢中的增長，以各個領(lǐng)域的不同角度，剖析茅臺這一在逆勢中成功轉(zhuǎn)型升級的典型案列，給予茅臺2016年前三季度取得的成績高度肯定！對茅臺的未來一致看好！

今年來，茅臺緊緊圍繞董事會工作目標(biāo)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)省委、省*各項(xiàng)決策部署，牢固地樹立了“大茅臺觀念、大集團(tuán)意識、一盤棋思想”。通過加大供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，繼續(xù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)新升級；精心部署“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育、開展組織作風(fēng)建設(shè)年活動，提高員工綜合素質(zhì)，強(qiáng)化執(zhí)行力，增強(qiáng)服務(wù)意識；推行精細(xì)化管理，嚴(yán)把原材料進(jìn)廠關(guān)，弘揚(yáng)工匠精神，強(qiáng)化生產(chǎn)工藝執(zhí)行力度，確保產(chǎn)品質(zhì)量；貫徹落實(shí)“九個營銷”理念，深耕精耕市場，做強(qiáng)做大系列酒，實(shí)施茅臺酒與系列酒“兩輪驅(qū)動”戰(zhàn)略；開啟互聯(lián)網(wǎng)+國酒茅臺，主動迎接大數(shù)據(jù)時代，大力拓展國際市場，積極構(gòu)建新的經(jīng)濟(jì)增長極；大力宣傳國酒文化，積極履行“大品牌有大擔(dān)當(dāng)”的社會責(zé)任，不斷提升公司產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象。2016年前三季度公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入266億元，同比增長15%；實(shí)現(xiàn)凈利潤125億元，同比增長9%；營收和凈利延續(xù)兩位數(shù)增長勢頭，業(yè)績喜人。與營收和凈利相比，其他指標(biāo)更為搶眼，經(jīng)營性現(xiàn)金流325億，同比大增185%；賬面貨幣資金620億元，同比大增103%；預(yù)收賬款174億元，同比大增210%，這三項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，顯示出充沛的現(xiàn)金流。總體來看，白酒行業(yè)目前仍處于調(diào)整期，經(jīng)濟(jì)下行壓力依然巨大，貴州茅臺搶抓大眾消費(fèi)升級趨勢，強(qiáng)化品牌宣傳，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，呈現(xiàn)出“企業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商盈利、消費(fèi)者受益、股東分享成長”的多方共贏局面.

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，自2011年至2015年，居民可支配收入增長79.5%，存款增加量增長101.7%，但茅臺終端價(jià)格下降約50%。白酒行業(yè)自2013年深度調(diào)整以來，以茅臺、五糧液等為代表的名優(yōu)白酒銷量持續(xù)增長，價(jià)格回升趨勢明顯。在“少喝酒、喝好酒、喝健康的酒”的消費(fèi)理念帶動下，大眾消費(fèi)的熱情被點(diǎn)燃，客戶覆蓋更為廣泛，研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示目前公務(wù)消費(fèi)已不足1%。茅臺在1000元左右的終端零售價(jià)格，對于走親訪友、宴請賓客、結(jié)婚生子等場合，的確是更好的選擇。與往年相較，茅臺2016年整體呈現(xiàn)“淡季不淡、旺季更火”的特點(diǎn)。

  伴隨茅臺酒價(jià)格回升和產(chǎn)銷兩旺的勢頭，截止三季度末，茅臺預(yù)收賬款達(dá)174億元，同比增長210.4%，創(chuàng)上市以來的歷史新高，說明渠道經(jīng)銷商庫存不足以應(yīng)對即將到來的消費(fèi)旺季，并普遍看好年底的茅臺銷售，積極踴躍打款，這是2013年以來未曾出現(xiàn)過的情況。

  茅臺經(jīng)銷商的積極性既來自于對后期市場的看好，也來自于自身盈利狀況的大幅改善。公司在關(guān)注消費(fèi)者利益的同時，也很關(guān)注經(jīng)銷商盈利狀況。從去年底開始，茅臺進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，對經(jīng)銷商增加各種支持，引領(lǐng)大眾消費(fèi)向茅臺傾斜，在終端取得良好效果。今年以來，茅臺經(jīng)銷商的盈利狀況改善，經(jīng)銷商普遍反應(yīng)，“茅臺經(jīng)銷商的好日子又要來了”，直爽淳樸的言語表達(dá)出對茅臺未來發(fā)展的信心。