聚焦:10天兩提“世界第一”,茅臺心懷更大期望 |
| 查看:1991 發(fā)布時間:2016/11/16 13:45:13 |
聚焦:10天兩提“*首屈一指”,茅臺心懷更大期望 近期連續(xù)兩次提出“*首屈一指”,茅臺在傳遞何種潛臺詞? 11 月 2 日,2016 年國酒茅臺海外經(jīng)銷商大會上,茅臺集團(tuán)公司董事長、*副書記、股份公司董事長袁仁國在會上表示,“要鞏固和提升茅臺酒*蒸餾酒首屈一指品牌的地位”。而僅僅十天之后,茅臺集團(tuán)*書記、總經(jīng)理李保芳在美國舊金山藝術(shù)宮舉行的舊金山“貴州茅臺日”一周年慶典上提出“在*酒類產(chǎn)品中,茅臺酒的銷售額為*首屈一指”。 此前,茅臺官方宣傳中很少提及“*首屈一指”。在媒體報道中只有鳳毛麟角的報道稱“希望在短時間內(nèi)能夠‘做實(shí)’*蒸餾酒首屈一指品牌”。十天之內(nèi),連續(xù)兩次提出“*首屈一指”,顯示了茅臺對于國際化的信心。 李保芳:茅臺*蒸餾酒單一品牌銷售額最大 在“貴州茅臺日”一周年慶典上,作為主辦方之一,李保芳現(xiàn)場了做了長達(dá)3000多字的演講致辭,而在這份演講致辭中,他一次講到“最大”,三次講到茅臺的“首屈一指”,分別是:李保芳在介紹茅臺的發(fā)展情況時表示,“目前,茅臺集團(tuán)已成為年銷售額64億美元,利潤34億美元,上交稅金25億美元,企業(yè)總資產(chǎn)180億美元,*蒸餾酒單一品牌銷售額最大的*品牌。”在談及茅臺與舊金山的歷史淵源時,李保芳回顧了雙邊歷史,“一百零一年前,也是在這里,茅臺酒首屈一指次走向*,在1915年舊金山巴拿馬萬國博覽會上亮相,書寫了“智摔酒瓶奪金獎”的經(jīng)典佳話!贝撕蟮膬商帯笆浊恢浮,也是“茅臺*首屈一指”的觀點(diǎn),在介紹茅臺當(dāng)前的業(yè)績時,李保芳回顧了茅臺前三季度的銷售業(yè)績,指出,“在*酒類產(chǎn)品中,茅臺酒的銷售額為*首屈一指”。緊跟其后,在談及茅臺的未來發(fā)展,李保芳表示,“未來,茅臺將會繼續(xù)鞏固和提升*蒸餾酒首屈一指品牌的地位,進(jìn)一步打造千億級*企業(yè)。” 從李保芳披露的數(shù)據(jù)來看,茅臺被稱為“單一品牌銷售*首屈一指”并不為過。雖然帝亞吉?dú)W等國際酒業(yè)巨頭年度銷售額超過茅臺,但其由眾多品牌組成,橫跨了多個國家、多個酒種,而茅臺正是憑借茅臺單一品牌成就了這一成績!芭c101年前我們來到舊金山時的弱小相對照,茅臺今天已經(jīng)成長為不折不扣的巨無霸企業(yè)!崩畋7荚谘葜v中還如此評價了茅臺過去100多年的變化,也顯示了其對于過往成績的自豪。 茅臺說*首屈一指的底氣在哪里? 其實(shí),袁仁國、李保芳對于“茅臺*首屈一指”的自信更多的來自于茅臺國際化取得的實(shí)際成績!白鳛槿A人社會的驕傲,茅臺酒的身影在整個灣區(qū)隨處可見。除了華人社區(qū),越來越多的舊金山人也開始喜歡上茅臺酒。今天,不僅在華人社會,在美國更多的重要場合,茅臺酒也在綻放光芒!崩畋7急硎。 李保芳同時介紹了茅臺國際化的情況。他表示,2016年,*經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影仍然存在,但茅臺成長的光澤卻越來越耀眼:過去10個月時間,我們不止在我國市場全面回暖,在海外市場也全線飄紅,1-9月份茅臺酒出口營收增幅高達(dá)49.84%,海外市場已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲六十多個國家和地區(qū)。在*酒類產(chǎn)品中,茅臺酒的銷售額為*首屈一指。此前,在2016年國酒茅臺海外經(jīng)銷商聯(lián)誼會上,茅臺集團(tuán)披露了其前三季度的出口數(shù)據(jù):1-9月,共出口茅臺及系列酒1418噸,比去年同期增長48.75%,其中普通茅臺酒1411噸,比去年同期增長49.66%,占公司白酒總銷量的2.75%,占我國白酒出口總量的12.02%,較去年同期上升3.93個百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.56億美元,比去年同期增長49.69%,占公司銷售收入的5.67%,占我國白酒出口創(chuàng)匯總額的74.2%。按照地區(qū)劃分,亞洲市場占茅臺出口總量的47.97%,歐洲市場占比25.36%,美洲市場占比11.31%,免稅市場占比10.33%,大洋洲占比3.67%,非洲市場占比1.35%。 截止今年第三季度,公司共發(fā)展了90家海外經(jīng)銷商。目前直接發(fā)貨的國家和地區(qū)已經(jīng)達(dá)到63個,產(chǎn)品分布于五大洲和*重要免稅口岸,海外市場的銷售網(wǎng)絡(luò)布局日趨完善。而按照茅臺集團(tuán)整體部署,2017年海外市場要確保完成茅臺酒創(chuàng)匯3.2億美元,力爭出口茅臺酒2000噸,創(chuàng)匯3.6億美元。茅臺酒要在東亞及東南亞,成為當(dāng)?shù)刂髁髁倚跃破放疲辉谖鳉W、北美、大洋洲、俄羅斯,成為在當(dāng)?shù)刂髁魇袌鼍哂幸欢ㄤN售規(guī)模的烈酒品牌;在南美洲、非洲、中亞、東歐和其他地區(qū),成為當(dāng)?shù)厝A人社區(qū)內(nèi)一定影響力的烈酒品牌。 *首屈一指的茅臺要怎么出牌呢? 對于*首屈一指,袁仁國、李保芳無疑都是心懷“更大的期望”。袁仁國在前述的大會發(fā)言上表示,茅臺國際化要“努力做到單一品牌銷售收入保持*首屈一指,酒業(yè)品牌價值居*酒行業(yè)首屈一指,酒業(yè)公司市值居*酒行業(yè)前五。”而李保芳則在“貴州茅臺日”一周年慶典上指出,“未來,茅臺將會繼續(xù)鞏固和提升*蒸餾酒首屈一指品牌的地位,進(jìn)一步打造千億級*企業(yè)!蹦敲疵┡_的*首屈一指圖譜又將會怎么繼續(xù)出牌呢?據(jù)此前的茅臺海外經(jīng)銷商聯(lián)誼會信息顯示,圍繞國際化戰(zhàn)略,茅臺已經(jīng)明確將在臉書線上舉辦首屆“茅臺酒*包裝設(shè)計大賽”,執(zhí)行“一國一商”的渠道原則,爭取進(jìn)入英國哈羅德、法國老佛爺?shù)雀叨松虉。國際化舞臺傳播是茅臺國際化的重要一環(huán)。除了在*范圍內(nèi)利用各國的傳統(tǒng)節(jié)日和活動積極推介,通過牽手海外主流社交平臺,以“智慧營銷”塑造茅臺國際化品牌形象,贊助各類包括雞尾酒在內(nèi)的酒類活動之外,最新消息顯示茅臺將作為獨(dú)一烈酒類用酒支持品牌參與在美國舉行的第六屆EVENTtech盛會,而這一盛會是國際企業(yè)和營銷公司展示活動策劃技術(shù),共享最新潮流的平臺,以邀請年度行業(yè)領(lǐng)軍代表包括*知名華麗品、媒體、快消品、高科技等多個行業(yè)*品牌加盟而知名。今年12月,茅臺還將在德國漢堡舉辦“一帶一路”推介活動,并組團(tuán)拜訪我國駐美國、加拿大、德國、法國大使館和部分領(lǐng)事館。 文化牌也是茅臺國際化過程中的重要一張牌。彼時,李保芳在如何做好茅臺海外市場的講話中,表示要,“講好茅臺故事,擴(kuò)大品牌優(yōu)勢,堅定不移拓展海外市場”,首屈一指條就強(qiáng)調(diào)了文化的重要性。他強(qiáng)調(diào),要堅持文化開路。茅臺酒釀造循傳統(tǒng)、遵古訓(xùn),承載了厚重的釀造歷史和豐富的文化內(nèi)涵。做海外市場,要善于打好文化牌,堅持從文化入手,以文化開路,講好茅臺故事,傳播好茅臺文化,弘揚(yáng)好我國文化,以獨(dú)特的文化魅力引人,培育更多的消費(fèi)者。 而在本次“貴州茅臺日”一周年慶典上,李保芳演講的大部分篇幅都講了茅臺巴拿馬萬國博覽會獲獎的歷史、茅臺國際化的歷史,以及茅臺的文化魅力等,以此贏得了各界名流的認(rèn)可。同時,慶典上,茅臺與舊金山市簽署了《合作備忘錄》,以此加強(qiáng)和擴(kuò)大舊金山與貴州茅臺集團(tuán)之間的貿(mào)易、投資以及教育、文化、旅游等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的交流合作和發(fā)展,這是貴州茅臺集團(tuán)通過不斷的文化輸出,以巴拿馬萬國博覽會奪金一百周年為契機(jī)開辟國外市場的又一創(chuàng)新之舉。 |

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