瀾圣威苦蕎啤酒|啤酒代理如何經(jīng)營，需要注意什么？ |
| 查看：227 發(fā)布時(shí)間：2020/4/17 9:34:31 |
我國人喜歡喝酒，而且還喜歡喝不同種類的酒，啤酒、白酒、紅酒等等都是我們喜歡喝的酒類，其中銷量最大，受眾最多的酒類要屬啤酒，啤酒無論是在什么地方都非常受歡迎，所以，代理一款不錯(cuò)的啤酒也是許多創(chuàng)業(yè)者不錯(cuò)的選擇。瀾圣威苦蕎啤酒廠家教您代理啤酒后如何經(jīng)營？又需要注意哪些方面呢？
學(xué)會(huì)管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系，是啤酒代理商的經(jīng)營良方。 一粒麥子有三種命運(yùn)：一是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價(jià)值; 二是磨成面，被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值;三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價(jià)值。換句話說，麥子管理好了，就會(huì)為人類創(chuàng)造出價(jià)值;管理不好，就會(huì)失去其價(jià)值甚至?xí)䦷碡?fù)價(jià)值。終端網(wǎng)點(diǎn)也是這樣，終端網(wǎng)點(diǎn)管理得好，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者就成為其忠實(shí)的粉絲;管理不好，則會(huì)大量流失，并且影響其他的消費(fèi)者。 瀾圣威2019年度統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)開發(fā)一個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)的成本是開發(fā)一個(gè)老網(wǎng)點(diǎn)成本的6倍，所以留住老網(wǎng)點(diǎn)，是代理商運(yùn)營瀾圣威苦蕎啤酒的基礎(chǔ)。為終端網(wǎng)點(diǎn)做好售后服務(wù)，加強(qiáng)與網(wǎng)點(diǎn)的溝通，是行之有效的方法。同時(shí)，瀾圣威苦蕎啤酒代理商可以通過會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等，及時(shí)回報(bào)老會(huì)員，以提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。
瀾圣威苦蕎啤酒代理商應(yīng)該學(xué)會(huì)管理網(wǎng)點(diǎn)檔案，留住老網(wǎng)點(diǎn)，挖掘新網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)檔案包括網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)資料、交易狀況、資信能力等，這也是瀾圣威苦蕎啤酒代理商進(jìn)行管理、跟蹤的重要資料。認(rèn)真分析網(wǎng)點(diǎn)檔案，會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)老板各自的喜好、眼光、購買力，從而可以更有針對(duì)性地為他們推薦商品、提供服務(wù)。 為了開拓市場(chǎng)、挖掘新客戶，瀾圣威苦蕎啤酒代理商也可以采取多種經(jīng)營方法進(jìn)行營銷。比如，聯(lián)合經(jīng)營法：可以和附近的飯館、電影院、酒吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的商品將可能獲得一張一個(gè)指定菜或者小吃等。 |
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