瀾圣威苦蕎啤酒|啤酒代理商如何快速鋪貨？ |
| 查看：340 發(fā)布時(shí)間：2020/4/30 9:04:59 |
夏季即將到來，啤酒開始進(jìn)入熱銷。瀾圣威苦蕎啤酒的代理商如何才能快速鋪貨售賣呢？ 第—，確立目標(biāo)，抓強(qiáng)放弱。 瀾圣威苦蕎啤酒的代理商在鋪貨之前要明確手里的資源，在對(duì)手里的資源進(jìn)行轉(zhuǎn)缺德評(píng)估之后在確定鋪貨的方向和目標(biāo)，考慮那些比較容易或者有潛力的地區(qū)和渠道，，暫時(shí)放棄潛力值低的地區(qū)或渠道集中優(yōu)勢(shì)資源把這些區(qū)域做好，建立自己的首屈一指批瀾圣威苦蕎啤酒鋪貨根據(jù)地。在首屈一指批根據(jù)地建好后，可以接著考慮第二批、第三批。
第二，全面拜訪，重點(diǎn)培養(yǎng)。 瀾圣威苦蕎啤酒代理商在建立自己的首屈一指批鋪貨根據(jù)地之后，積極動(dòng)員業(yè)務(wù)員對(duì)該地區(qū)所有客戶進(jìn)行全面拜訪，分發(fā)瀾圣威苦蕎啤酒的產(chǎn)品資料、相關(guān)價(jià)格等等，并收集客戶信息，再根據(jù)收集的信息進(jìn)行分析，重點(diǎn)拜訪培養(yǎng)批發(fā)市場(chǎng)的客戶，進(jìn)行詳細(xì)洽談，對(duì)意向合作客戶重點(diǎn)談判，支持和培養(yǎng)。
第三，專人專業(yè)，耐心技巧。 瀾圣威苦蕎啤酒代理商想要進(jìn)入?yún)^(qū)域KA進(jìn)行鋪貨銷售，就會(huì)涉及到入場(chǎng)談判。在這一環(huán)節(jié)，我們的代理商需要尋找專業(yè)的KA業(yè)務(wù)人員來進(jìn)行談判，并且做兩手準(zhǔn)備：一邊精心準(zhǔn)備KA入場(chǎng)談判，一邊著手周邊連鎖店，在短時(shí)間做到周邊店面鋪貨、促銷和產(chǎn)品展示，進(jìn)而促使KA接受產(chǎn)品入場(chǎng)。值得注意的 |
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